Вебкам-студия с нуля — как открыть?

Вебкам — ниша с оборотом в несколько миллиардов долларов в год. Причем интерес к сфере у зрителей и предпринимателей с годами только растет: это доказывает постоянное открытие новых точек оффлайновых вебкам-студий по всей России. Безусловно, лидирующее положение по стране принадлежит Питеру и Москве.

Варианты вебкам-бизнеса

Всего существует несколько вариантов ведения бизнеса вебкам-студий. Это открытие оффлайнового офиса, организация удаленной студии или гибридный формат. Расскажем про каждый тип подробнее ниже.

Если вы пока не готовы открывать вебкам-студию с нуля — можете купить франшизу уже зарекомендовавшей себя на рынке студии.

У всех типов вебкам-студий есть сотрудники: в одних студиях они работают в офисах, в других — дома. Чаще всего, персонал организаций следующий:

1. Веб-модели — незаменимые сотрудники, на которых держится все вещание.
2. Руководство — собственник бизнеса.
3. Администрация — контроль выхода моделей, проведение обучений.
4. Техническая поддержка — помощь моделям с техническими вопросами, отслеживание работоспособности сайта и трансляций.
5. Маркетинг — штатные сотрудники или независимые консультанты, которые настраивают рекламные кампании по поиску моделей, партнеров, ведут социальные сети.
6. Бухгалтерия — ведение бухгалтерской и налоговой отчетности, проще всего завести бухгалтера на аутсорсе или подключить онлайн-сервис по подписке.

Работа вебкам-моделей происходит на стриминговых площадках. Во всех типах студий рабочие аккаунты регистрируют менеджеры: если модель уходит, восстановить к нему доступ ей будет очень сложно, большинство площадок откажутся участвовать в конфликте и попросят решить вопрос между собой.

Каждая площадка берет процент с заработка, где-то он плавающий — от 20 до 50%. Студия и модель выводят доход с учетом удержаний.

Удаленная вебкам-студия

Организовать удаленную вебкам-студию проще всего, однако и дохода она приносит меньше — нужен минимум вложений для старта. Основные затраты приходятся на подбор персонала и создание сайта студии. Сотрудники работают из дома, поэтому арендовать физический офис нет нужды.

Чтобы контролировать работу сотрудников, используют простые онлайн-программы для учета задач (например, Jira, Bitrix24) или создают собственное решение. Например, у нашей партнерской студии ModelMe разработан личный кабинет: в нем фиксируют выходы модели в эфир и заработки, рассчитывают комиссии и выводят деньги. Есть собственный сервис технической поддержки, где модель создает заявку о проблеме и видит ход решения.

Модели ведут трансляции в свободном графике: чаще всего, от четырех часов в день пять дней в неделю. Задачи студии в таком формате — обучить сотрудника и обеспечить ему техническую поддержку. Заработок компании — около 10% от дохода.

Например, сотрудник ведет стримы на BongaCams. В месяц его доход — $3,000. 50% забирает сервис, остается $1,500. Итого, модель выводит $1,350. Компания получает $150. Высокая доходность удаленных студий обеспечивается огромным количеством моделей, поэтому затраты на привлечение — постоянная и существенная расходная статья. Используют обычно поисковую оптимизацию (SEO), SMM + таргетинг и контекстную рекламу.

Оффлайновая студия

Основные затраты — создание сайта, рабочие места моделей и аренда. Поскольку модели ведут стримы из офиса — нужна отличная техника, чтобы поддерживать высокое качество трансляций без торможений и размытости.

Чаще всего, собственники арендуют квартиру с большим количеством комнат или частный дом — каждой модели нужно отдельное изолированное помещение для работы с адекватным ремонтом и быстрым интернетом от 15 Мбит в секунду на каждый компьютер.

В течение одной смены работают несколько моделей, затем меняются. График — 2 на 2. В течение всего рабочего дня за моделями следит администратор студии: проверяет своевременность выхода на смену и ухода домой, работу моделей, выписывает штрафы в случае нарушений.

Расходы на одно рабочее место:

• адекватный ремонт — разово, можно нивелировать за счет подбора изначально подходящего помещения, надо считать выгоду в каждом конкретном случае;
• компьютер — разово с обновлением по мере изнашивания + поддержка работоспособности компьютера специалистом;
• освещение — разово с обновлением по мере изнашивания, лайтбоксы, софтбоксы, лампы;
• коммунальные платежи + аренда — ежемесячно;
• быстрый интернет — ежемесячно.

Некоторые студии периодически заказывают для моделей фотографов и визажистов для фотосессий: полученные кадры потом размещают на рабочих аккаунтах студии. В среднем, модели зарабатывают 25% с учетом комиссии вебкам-площадок, еще 25% уходит компании.

Например, модель зарабатывает в месяц $3,000. 50% забирает сервис, остается $1,500. Итого, модель выводит $450, компания получает также $450. Доходность бизнеса выше, чем у удаленной студии, но и сложностей в процессе работы хватает.

Комбинированная студия

Сочетает в себе минусы обоих типов. Чаще всего, часть сотрудников работает на удаленке, часть — из офиса. Комбинированных студий очень мало: выстроить адекватные бизнес-процессы сложнее, поэтому не рекомендуем этот вариант.

Создание сайта

Продвигать сайт необходимости нет, он нужен только для того, чтобы искать сотрудников. Вебкам-модели — главный студийный ресурс, которого постоянно недостаточно. Поскольку профессия специфическая, текучка огромна: немногие девушки и парни остаются в adult-стриминге больше полугода, не говоря уже и о том, что часть моделей уходит сразу после первой попытки.

Поэтому сайт нужно делать с уклоном на преимущества трудоустройства: расписать, почему именно модели должны идти к вам, какие комиссии, конкурсы и системы мотивации есть, как проводите корпоративы, какие условия труда, как выглядят помещения (если студия оффлайновая), с какими платформами работаете и так далее.

Обычно сайт делают следующим образом:

1. Заказывают прототип сайта. Есть отдельные специалисты-проектировщики интерфейсов, есть проектировщики-дизайнеры. Прототип — схематичная отрисовка страниц сайта. Там показано размещение текста, изображений, кнопок, форм обратной связи и так далее.
2. Рисуют дизайн. Дизайн готовят по согласованному прототипу: этим занимается либо тот же проектировщик (если есть компетенции), либо конкретно дизайнер интерфейсов. Дизайн отличается от прототипа детализированностью: первый учитывает абсолютно все элементы и готов к верстке, второй — схематичная работа для согласования важных информационных блоков.
3. Верстают. Покупают домен и хостинг, пишут код исходя из предложенного дизайна и размещают его в интернете.

Можно поручить каждый этап отдельному подрядчику (часто просят фрилансеров, но с результатом и гарантиями здесь как повезет), а можно одному — какому-нибудь надежному интернет-агентству или ИТ-компании. Обязательно предусмотрите мобильную версию сайта: сейчас доля мобильного трафика больше, чем десктопного — со стационарных компьютеров.

Мобильная версия бывает двух видов:

1. Адаптивная — каждая страница сайта подгоняется под размер экранов популярных мобильных устройств. При добавлении новой информации на сайт (например, нужно сделать новую страницу), она автоматически дублируется на адаптив.
2. Обособленная — мобильная версия это отдельный сайт, для которого все отрисовывается и верстается отдельно. Вариант отличный, поскольку здесь вообще отсутствует вероятность каких-то искажений или багов, однако стоит дороже и заносить информацию в него нужно тоже отдельно. Это дополнительные трудозатраты и на разработку, и на поддержку.

Поскольку сайт вебкам-студии небольшой, можно даже заказать лендинг на Тильде, ценники тут тоже вполне себе гуманные: до 100 000 рублей в регионе. После сдачи проекта, можно остаться клиентом на техническую поддержку: обычно агентства продают поддержку по часам работы программиста. Техническая поддержка — мониторинг работы сайта, внесение правок, создание новых страниц и так далее.

Чтобы направлять целевой трафик из потенциальных вебкам-моделей, настраивают рекламные контекстные (в поисковиках) и таргетинговые (социальные сети + сетка сайтов) кампании, используют доски объявлений.

Можно еще пробовать SEO — поисковую оптимизацию сайта, чтобы он ранжировался по целевым запросам в топе выдачи. Однако это работает только в том случае, если вы готовы писать статьи — это основной условно бесплатный канал трафика в вебкам-тематике. Условно бесплатный, потому что собственник бизнеса платит только за работу специалиста и бюджеты на ссылки. Во всех остальных типах кампаний бюджеты рекламных кабинетов часто больше, чем оплата человеко-часов.

Оборудование и помещение

Пункт подходит только для оффлайновых студий. Если вы собираетесь открывать удаленную, можете его пропустить.

1. Компьютер — нужен мощный процессор, который без торможений выдержит трансляции сразу на нескольких площадках. Оперативная память от 4 Гб, объем жесткого диска от 300 Гб, видеокарта не ниже GTX 750 ti. Монитор выбирайте пошире.
2. Освещение — каждой модели нужно выделить как минимум три источника света. Подойдут обычные бюджетные или кольцевые лампы, даже профессиональные софтбоксы или лайтбоксы, тут все зависит от вашего бюджета. В интернете много различных удачных схем освещения для стримов, поищите. Освещение влияет на четкость изображения, поэтому пренебрегать им не стоит.
3. Веб-камера — разрешение от 1920×1080 пикселей с длинным кабелем. Должна четко передавать изображение, от этого зависит место в топе трансляций. Размытые стримы быстро опускаются вниз, некоторые площадки даже блокируют таких моделей.
4. Интерьер — изолированная отдельная комната, желательно приобрести кровать. Обязательно должен быть адекватный опрятный ремонт.

Выбор вебкам-площадок

Чаще всего, студии сотрудничают с программами-агрегаторами для вебкам-стримов или регистрируют студийные рабочие аккаунты, к которым впоследствии привязывают личные профили моделей.

Самые популярные adult-платформы: BongaCams, StripChat, CamSoda, Chaturbate, StreamRay, MyFreeCams, LiveJasmin, Imlive, Xlovecam, CamContacts, Streamate.

Модели могут использовать программы-сплиттеры — сервисы для одновременного стриминга на несколько площадок. Это отличный способ кратко увеличить заработок за один и тот же период времени. Администратор студии должен установить такие программы на все компьютеры.

Поиск первых сотрудников

Здесь есть несколько вариантов работы: рекламные кампании в социальных сетях, поисковых системах и прямые приглашения, доски объявлений.

1. Таргетинг — ищете специалиста-таргетолога, ставите ему техническое задание с KPI по привлечению потенциальных моделей, обрисовываете портреты целевой аудитории, описываете преимущества работы у вас. Согласуете тексты, визуал и рекламные бюджеты. Сейчас таргетинг возможен в VK и через MyTarget — платформа показывает рекламу на сайтах-партнерах.
2. Контекстная реклама — ищете специалиста-контекстолога, ставите ему техническое задание, согласуете перечень подходящих поисковых запросов, тексты рекламных объявлений и визуал. Сейчас контекстная реклама доступна только в Яндексе.
3. Прямые приглашения — регистрируете аккаунты в социальных сетях и мессенджерах, добавляетесь в друзья подходящим по возрасту и внешности людям, пишете приглашения на работу. Здесь большой риск блокировки аккаунта, поэтому надо заводить сразу аккаунтов по 5. В текущих реалиях подойдет только Telegram и VK, также пойдут расходы на регистрацию номеров. чтобы не переплачивать за пластиковые сим-карты, можете попробовать купить виртуальные номера.
4. Доски объявлений — HH, Авито, Работа.ру и так далее. Оформляете полноценные вакансии, прописываете условия и ждете откликов. Параллельно ищите подходящих кандидатов сами и обзваниваете, зовете на собеседования.

Партнерские программы

Вебкам-студии могут участвовать в партнерских программах от стриминговых площадок или создавать свои собственные программы для поиска моделей. Например, они часто сотрудничают с вебмастерами-владельцами сайтов, рекрутерами. В качестве вознаграждения — фиксированный процент с заработка приведенной модели или разовая выплата за каждого приведенного сотрудника.

У нашей партнерской студии ModelMe хорошая программа по сотрудничеству: они платят 25% от заработка приведенной модели пожизненно. Учет моделей идет по уникальной реферальной ссылке, которую студия генерирует для каждого партнера.

Прибыльность вебкам-бизнеса

Предугадать точную прибыльность бизнеса невозможно: в вебкаме абсолютно все завязано на успешности моделей. Приглашать сразу востребованных моделей вряд ли получится: они просят высокие гонорары, которые сложно потянуть на старте. Поэтому лучше набрать моделей-новичков и потратить бюджет на поиск опытного администратора или тренера, который уже имеет очевидные позитивные результаты работы в цифрах.

Одна модель может заработать в месяц $500, другая — $10,000. Выручка компании за одну модель будет от $50 до $5,000 в зависимости от формата студии (от 10 до 50% комиссии). В среднем, выручка оффлайновых вебкам-студий порядка 700 000 рублей в месяц, прибыль — около 200 000.

Сколько стоит открыть вебкам студию? Сложный вопрос, который зависит от огромного количества факторов. Попробуйте открыть удаленную студию, это выйдет гораздо выгоднее оффлайнового формата. Обязательные траты — один опытный менеджер, рекламный бюджет на поиск сотрудников или плата за объявления о вакансиях, создание сайта. В среднем, выйдет где-то до 300 000 точно.

Легальность

У государственных органов больше вопросов к уплате налогов, нежели к самому характеру бизнеса. Ближайшие статьи — уход от налогообложения и распространение порнографической продукции. Каждый случай разбирается отдельно, поэтому тут как повезет. В идеале юридически оформить способ заработка, чтобы у налоговой не было претензий, и платить налоги прозрачно.

В качестве регистрация вебкам-студии можно выбрать индивидуальное предпринимательство или самозанятость, если объем доходов за год не превышает 2,4 млн рублей. Лучше все-таки оформить ИП, подходящий ОКВЭД: 72.60 — прочая деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий.

Заключение

Открыть вебкам-студию не так уж и сложно, особенно если мы говорим о удаленном формате работы. В среднем, бизнес приносит собственнику выручку от $2,000 до $10,000 в неделю.

Доходы полностью зависят от качества и количества рабочих часов моделей. Рекомендуем сделать акцент на привлечение сотрудников в первые месяцы работы: это основной ресурс монетизации, поэтому чем больше моделей привлечете — чем выше будет итоговая месячная прибыль.

Перед созданием или покупкой франшизы рекомендуем подробнее изучить сферу. Например, попробовать стать партнером ведущей студии и получать вознаграждение за каждую приведенную модель. Так вы поймете, как привлекать моделей в будущем в свою собственную студию, насколько это сложно и какие заработки может принести. Удачи!